Bermaslik mijozni yo'qotishdan qo'rqadi, lekin berish mijozning javob bermasligidan qo'rqadi; Har kuni samarasiz yoki samarasiz bo'lgan so'rovlar bilan qanday shug'ullanasiz?
Ko'p odamlar buni qilishlari mumkin:
Rostini aytsam, narxlar ro'yxatini tuzing va uni sinab ko'ring. Qanday bo'lmasin, hech qanday yo'qotish bo'lmaydi, balki sizning kelajakdagi mijozlaringiz bo'ladi
● Mijozlardan o'z veb-saytlariga tashrif buyurishlarini so'rang va narx taklif qilishdan oldin ularga o'zlari qiziqqan mahsulotlar haqida aytib bering
Unga katalogning elektron versiyasini yuboring va ular haqida xabar berishdan oldin mahsulotlarni o'zi tanlashiga ruxsat bering
Mijozlarga taklif qilish uchun eng raqobatbardosh mahsulotlardan bir nechtasini tanlang
Umuman olganda, mijoz narxlar ro'yxatini so'raganda, bu quyidagi holatlardan faqat bittasi:
Men sizning mahsulotingizga qiziqaman va bozor haqida umumiy tushunchaga ega bo'lishni xohlayman.
2. Ko'p yillar davomida boshqa tegishli mahsulotlarni ishlatib, men sizning mahsulotingiz maqsadli bozorida joy borligini his qilaman va yangi biznes imkoniyatlari bor yoki yo'qligini bilish uchun narxni bilishni xohlayman.
3. Uning ushbu turdagi mahsulot ustida ishlaydigan mijozlari bor va u foydani hisoblash uchun ma'lumotnoma sifatida etkazib beruvchining narxlariga muhtoj (vositachilar yoki komissiya shaklida ishlaydi).
4. Uning raqobatchilari tegishli sohalarga kirishmoqda va u kuzatib borishi kerak.
5. Agar siz mahsulotni tushunmasangiz va uni chindan ham sotib olmoqchi bo'lsangiz, narxini so'rang va savdo va import masalalarini bevosita muhokama qilishga tayyorlaning. (Ushbu turdagi mijozlar kamroq va agar siz mahsulotning HS kodini so'rasangiz, ba'zilar FOB va CIF haqida chalkashishi mumkin.).
6. Mijozlar mahalliy savdo rejasidagi mahsulotlar bilan tanish emas va sizda o'xshash yoki bir xil mahsulotlar bor-yo'qligini bilishni xohlaydi.
7. Men hozirda ushbu turdagi mahsulotni import qilyapman va narxlarni mavjud etkazib beruvchilar bilan taxminan solishtirmoqchiman va sizning kotirovkangizda uni qiziqtirgan yangi mahsulotlar bor yoki yo'qligini ko'rmoqchiman.
Birinchi stsenariy uchun sizning taklifingiz ma'nosizdir.
2-6 holatlar uchun, agar u mahsulotingizni toʻliq oʻrganmagan boʻlsa, mahalliy bozorni tushunmagan boʻlsa, siz bilan import va eksport savdo shartlarini muvofiqlashtirmagan boʻlsa, oʻz mijozlarini jalb qilish uchun sizning maʼlumotlaringizdan foydalanmagan boʻlsa, qaysi biri aniqlanmagan boʻlsa. asosan import qilinadigan mahsulot turlari, foyda marjasini yaxshi tushunmagan yoki kotirovka jadvalingiz bilan chalkashib ketgan bo'lsa, sizning kotirovkangiz ma'nosizdir.
Ettinchi stsenariy uchun, agar u narxlarni solishtirsa va sizning narxlar ro'yxati jozibador emasligini aniqlasa (qanchalik ko'p mahsulot keltirsangiz, narx raqobatbardoshligi shunchalik past bo'ladi) yoki siz taklif qilgan texnik xususiyatlar uning bozor talablariga javob bermasa (noprofessional), u holda sizning kotirovkangiz ma'nosizdir.
Ettinchi stsenariy uchun, agar u narxlarni solishtirsa va sizning narxlar ro'yxati jozibador emasligini aniqlasa (qanchalik ko'p mahsulot keltirsangiz, narx raqobatbardoshligi shunchalik past bo'ladi) yoki siz taklif qilgan texnik xususiyatlar uning bozor talablariga javob bermasa (noprofessional), u holda sizning kotirovkangiz ma'nosizdir.
Shu sababli, yuqoridagi holat mijozlarga narxlar ro'yxatini to'g'ridan-to'g'ri hisobot berish eng yaxshi siyosat emasligini ko'rsatadi.
Darhaqiqat, so'rovni olgandan keyingi birinchi qadam, mijozning haqiqiy xaridor ekanligini tahlil qilishdir, bu eng muhimi. Birinchidan, boshqa tomon haqiqiy mijozmi yoki yo'qligini bilish, keyin uning katta yoki kichikligini, professionalmi yoki yo'qligini tahlil qilish kerak.
Umuman olganda, mijoz haqiqiy mijozmi yoki yo'qmi, avval uning veb-sayti orqali ko'rish mumkin. Agar mijozlarni tahlil qilgandan so'ng, mijozning haqiqiy xaridor ekanligi hali ham noaniq bo'lsa, siz bir nechta savollarni tanlashingiz va mijozga murojaat qilishingiz mumkin:
1) FOB yoki CIF? Odatda qaysi portdan xarid qilasiz?
Buyurtmachining yetkazib beruvchisi qayerda joylashganligini aniqlang. Misol uchun, to'qilmagan mato sanoatida asosan Wuhan va Shanxay portlari mavjud; Plastik mahsulotlar uchun asosan Shenzhen, Wuhan, Qingdao, Zhangjiagang va Shanxay portlari mavjud.
Agar sizning mijozingiz sizga Dalian portidan mahsulot sotib olayotganini aytsa, asosan mijoz sanoat bilan unchalik tanish emas va Daliandagi tashqi savdo kompaniyasidan tovarlar sotib olishi kerak degan xulosaga kelish mumkin.
Ba'zida mijozlar FOB Felixtonwe bilan javob berishlari mumkin, bu esa ularning savdo shartlarini tushunmasligini ko'rsatadi. Ular kamroq import qilishlari yoki ilgari olib kelmagan bo'lishi mumkin yoki ular xarid uchun yangi bo'lishi mumkin.
2) Ushbu mahsulot uchun siz sotib olayotgan asosiy xususiyat nima? Qadoqlash usuli qanday?
Tajribangiz va mijozning javobining o'ziga xos xususiyatiga asoslanib, mijozning haqiqiyligini aniqlang.
Misol uchun, Dubaydagi bir mijoz menga bu mahsulotlarning barchasini sotib olishimizni aytdi
Va haqiqat shundaki, bu mumkin emas. Dastlabki qaror, mijozning haqiqiyligi chegirmaga ega va bu faqat narx haqida umumiy so'rov bo'lishi kerak. Siz avvalgisiga asoslanib, ushbu bozordagi boshqa mijozlarga kotirovkani erkin o'zgartirishingiz va yuborishingiz mumkin.
Haqiqatan ham qiziqqan mijozlar sizning savollaringizga javob berishadi va vaziyatni yaxshiroq tushunganingizdan so'ng sizdan jozibador narx taklif qilishingizni kutishadi.
Agar mijoz javob bersa: biz asosan to'qilmagan qopqoqlar, pe qo'lqoplar, pe uyqulari, pe apron, vinil qo'lqoplarni idishga aralashtiramiz.
Shu bilan bir qatorda: biz xxx ni quyidagi xususiyatlar bilan sotib olishimiz mumkin: 18 ", bitta elastik, oq, 100 dona / sumka, 10 sumka / ctn
Tajribaga asoslanib, ushbu mijoz tomonidan berilgan ma'lumotlar haqiqiydir. Ushbu mahsulotlar bozorda yuqori talabga ega.
Bundan tashqari, agar sotuvchi tashqi bozorlar va tendentsiyalar bilan tanish bo'lmasa, ular quyidagi usullar bo'yicha bozor tadqiqotlarini o'tkazishlari mumkin.
1) Mavjud mijozlar bilan so'rang yoki sanoatda benchmark mijozlarni toping
Ko'pgina mijozlar odatda biz tasavvur qilganimizdan ko'ra ochiqroqdir, shuning uchun siz eski mijozlaringizdan bozor holati haqida so'rashingiz mumkin. Albatta, agar sizning mijozingiz bozorida bir yoki bir nechta sanoat benchmark mijozlaringiz bo'lsa, unda aniq so'rashingiz shart emas. Agar sizda bunday mijozlar bo'lmasa, unda ushbu bozordagi sohaning eng yaxshi 5 kompaniyasining veb-saytlarini ko'rib chiqing va o'sha mahsulotlarni diqqat bilan o'rganing.
2) Mijozlar bozorida B2C veb-saytlarini o'rganing
Maqsad mahalliy bozorda mahsulotning umumiy xususiyatlarini, yakuniy chakana narxining narx oralig'ini, qadoqlash usullarini va qaysi brendlar mavjudligini tushunish, ushbu brendlarning kompaniyalarini topish, ularning ko'plab etkazib beruvchilari bor-yo'qligini aniqlashdir. , va bozor raqobati holatini tushunish.
3) Google qidiruvi narxi+mahsulot inglizcha nomi+veb-sayt mamlakat cheklovlari
Masalan: narx+mahsulot Inglizcha nomi+sayt:. Biz; Narx+mahsulot inglizcha nomi+sayt:. ichida
Boshqa ingliz tilida so'zlashmaydigan mamlakatlar mahalliy tildan foydalanadi, masalan, Ispaniya: precision+Ispancha mahsulot nomi+sayt:. es. Bu ko'plab mahalliy onlayn-do'konlar va sanoat chakana sotuvchilarni aniqlashga yordam beradi va mahsulot xususiyatlari, chakana narxlari, qadoqlash usullari va boshqalar haqida ma'lumot oladi.
Mijozning siz bergan savolga bergan javobiga asoslanib, bu haqda o'ylab ko'ring, so'ngra mahsulotlarni ehtiyojlar bo'yicha saralab oling, kuchli tomonlarini ajratib ko'rsating va zaif tomonlardan qoching va o'zingizning afzalliklaringiz bor mahsulotlar haqida xabar bering. Narxlar ro'yxatini yaratishning hojati yo'q.
Shu bilan bir qatorda: biz xxx ni quyidagi xususiyatlar bilan sotib olishimiz mumkin: 18 ", bitta elastik, oq, 100 dona / sumka, 10 sumka / ctn
Tajribaga asoslanib, ushbu mijoz tomonidan berilgan ma'lumotlar haqiqiydir. Ushbu mahsulotlar bozorda yuqori talabga ega.
Bundan tashqari, agar sotuvchi tashqi bozorlar va tendentsiyalar bilan tanish bo'lmasa, ular quyidagi usullar bo'yicha bozor tadqiqotlarini o'tkazishlari mumkin.
1) Mavjud mijozlar bilan so'rang yoki sanoatda benchmark mijozlarni toping
Ko'pgina mijozlar odatda biz tasavvur qilganimizdan ko'ra ochiqroqdir, shuning uchun siz eski mijozlaringizdan bozor holati haqida so'rashingiz mumkin. Albatta, agar sizning mijozingiz bozorida bir yoki bir nechta sanoat benchmark mijozlaringiz bo'lsa, unda aniq so'rashingiz shart emas. Agar sizda bunday mijozlar bo'lmasa, unda ushbu bozordagi sohaning eng yaxshi 5 kompaniyasining veb-saytlarini ko'rib chiqing va o'sha mahsulotlarni diqqat bilan o'rganing.
2) Mijozlar bozorida B2C veb-saytlarini o'rganing
Maqsad mahalliy bozorda mahsulotning umumiy xususiyatlarini, yakuniy chakana narxining narx oralig'ini, qadoqlash usullarini va qaysi brendlar mavjudligini tushunish, ushbu brendlarning kompaniyalarini topish, ularning ko'plab etkazib beruvchilari bor-yo'qligini aniqlashdir. , va bozor raqobati holatini tushunish.
3) Google qidiruvi narxi+mahsulot inglizcha nomi+veb-sayt mamlakat cheklovlari
Masalan: narx+mahsulot Inglizcha nomi+sayt:. Biz; Narx+mahsulot inglizcha nomi+sayt:. ichida
Boshqa ingliz tilida so'zlashmaydigan mamlakatlar mahalliy tildan foydalanadi, masalan, Ispaniya: precision+Ispancha mahsulot nomi+sayt:. es. Bu ko'plab mahalliy onlayn-do'konlar va sanoat chakana sotuvchilarni aniqlashga yordam beradi va mahsulot xususiyatlari, chakana narxlari, qadoqlash usullari va boshqalar haqida ma'lumot oladi.
Mijozning siz bergan savolga bergan javobiga asoslanib, bu haqda o'ylab ko'ring, so'ngra mahsulotlarni ehtiyojlar bo'yicha saralab oling, kuchli tomonlarini ajratib ko'rsating va zaif tomonlardan qoching va o'zingizning afzalliklaringiz bor mahsulotlar haqida xabar bering. Narxlar ro'yxatini yaratishning hojati yo'q.
Ba'zi mijozlar sizga bunday mahsulotlarni ilgari sotib olmaganliklarini halol aytishlari mumkin, ammo kompaniya ushbu turdagi mahsulotda biznesni rivojlantirishga tayyorlanmoqda.
Misol uchun, mijoz javob berdi: "Biz savdo kompaniyamiz va sizning kompaniyangiz mahsulotlari hali ham bizning bozorimizda nisbatan yangi tushunchadir.". Sizning kompaniyangiz mahsulotlarini ichki bozorimizga olib kirishga umid qilamiz, biroq hozircha qaysi mahsulotning salohiyati ko'proq ekanligini bilmaymiz. Shuning uchun biz kompaniyangizning barcha mahsulotlari haqida ma'lumot olishni istaymiz, shunda biz keng qamrovli reklama o'tkazishimiz mumkin.
Siz xaridorlarga bozoringizda qaysi mahsulotlar mashhurligi, shuningdek, mahsulotlarning qaysi texnik xususiyatlari va uslublari mashhurligi haqida ma'lumot berishingiz va ba'zi professional fikrlarni bildirishingiz mumkin.
Siz hatto ushbu bozorda biznesi nisbatan etuk bo'lgan mijozlar uchun veb-saytni taqdim etishingiz mumkin, shunda ular avval uni o'rganishlari, qaysi mahsulotlarga qiziqishlarini aniqlashlari va keyin batafsil kotirovkalarni taqdim etishlari mumkin.
