Kotirovka usuli
1. Qiyosiy iqtibos
Mijozlar solishtirish uchun kompaniyamizning kotirovkalarini boshqa kompaniyalarning kotirovkalari bilan birga qo'ying, lekin to'g'ri ma'lumot beruvchi kompaniyani tanlaganingizga ishonch hosil qiling. Malumot uchun sanoatning yetakchi korxonasini tanlagan ma’qul, so‘ngra kompaniyangizning mahsulot sifati va bozordagi joylashuvi asosida o‘z narxlaringizni belgilang.
2. Rasm uslubidagi iqtibos
Mahsulot tasvirlariga mahsulot nomi, modeli, narxi va qadoqlash kabi muhim ma'lumotlarni ilova qiling, shunda mijozlar mahsulot tasvirlari bilan bir vaqtda narxni ko'rishlari mumkin. Narx mahsulot tasvirlariga mos keladi va biz mijozlarda albatta chuqur taassurot qoldirishiga ishonamiz. Mahsulot tasvirlariga chiroyli foto ramkalar qo'shish uchun tasvirni qayta ishlash dasturidan foydalanishingiz mumkin.
3. Analitik kotirovka
Tengdoshlaringizdan muhim ma'lumotlarni oling va uni o'zingizga aylantiring.
4. Ajratilgan kotirovka
Masalan: Nokia N96 (Sof narxi): $500 FOB Shanxay Yuqoridagi narx, shu jumladan quyidagi mahsulotlar:
1. To'lov: Narx
2. Sayohat haqi: Narxi
3. Quloq zaryadi: Narxi
4. Batareya: Narxi
5. Teri teginish: Narx
6. Hands free to'plami: Narxi
7. Micro SD&8GB xotira kartasi: Narxi
8. Bluetooth eshitish vositasi: Narxi
Bu bo'lingan kotirovka bo'lib, u narxning manbasini aniq ko'rsatadi va mijozga bir qarashda tushunarli qiladi.
5. Kotirovkani mijozning ona tiliga tarjima qiling
Ingliz tili o'z mamlakatining tili kabi sodda va tushunarli emas. Xuddi shunday, ingliz tilida so'zlashmaydigan mijozlar uchun, agar ular o'z mamlakati tilida kotirovka olsa, ular qanday munosabatda bo'lishadi!
rasm
Qanday baho berish
1. Inson omillari va joylashuviga qarab narx belgilash - bozor narxlari ma'lumotlari manbalari, sotish narxini nazorat qilish va boshqalar.
2. Mijozlarga e'tibor - malaka darajasi, mahsulotning ishlashi, sifat nazorati, mahsulotni tadqiq qilish va ishlab chiqish, zavod muhiti va boshqalar.
3. To'lov usuli.
Mijozlarni jalb qilish uchun qanday taklif qilish kerak
1. Quyruq bilan yuqori narx - G'arbiy Evropa uslubidagi kotirovkalar asosan birinchi marta ko'rsatilgan eng yuqori narxlarga asoslanadi, bu keyinchalik savdolashish uchun foydalidir. Ushbu turdagi kotirovka o'rta va yuqori darajadagi mijozlarni jalb qilishi mumkin. Rahbar tomonidan aytilgan narx har doim xodimlar tomonidan aytilgan narxdan past bo'ladi, bu hech qachon o'zgarmas haqiqatdir. Shuning uchun, iqtibos keltirayotganda, o'zingizga chiqish yo'lini qoldirish muhimdir.
2. Quyruq bilan past narx - yaponcha uslubdagi kotirovka, asosan birinchi narxning past nuqtasida keltirilgan, lekin nisbatan yuqori minimal buyurtma miqdori yoki etkazib berish muddati imkon qadar uzoqroq yoki 100% T / T. Ushbu turdagi kotirovkalar asosan narxga sezgir bo'lgan mijozlarni jalb qilishga qaratilgan.
rasm
Savdolashish usuli
1, narx imtiyozi
(1) Mahsulot kombinatsiyasi
1-qadam: Mijozlarning qiziqishini rag'batlantirish - A mahsuloti 15 dollarga baholangan;
2-qadam: Mijozlarning B va C kabi mahsulotlarga ham qiziqishini aniqlang - A mahsuloti va B va C kabi mahsulotlarning LCL narxlari haqida xabar bering;
3-qadam: Mijoz ikkilanadi va keyingi savdolashish - turli LCL jo'natmalari uchun rasmiy belgilangan narxni taklif qilish;
4-qadam: Mijozlarni qondirish majburiyati - xizmat ko'rsatish majburiyati kabi ajoyib afzalliklarga ega buyurtma bering va bitimni yoping.
(2) Virtual va haqiqiy kesishuv
1-qadam: Mijoz juda qiziqadi - birlik narxining 15% bilan cheklangan $15/PC kotirovkasi;
2-qadam: Juda qiziq, lekin barcha tranzaktsiyalar $15/PC da amalga oshirilishini talab qiladi - $15/PC 20% ni tashkil qiladi, qolganlari esa $20/PC da xabar qilinadi;
3-qadam: Agar mijoz qoniqmasa, savdolashishni davom eting - 15 AQSh dollari/Kompyuter 30% ni tashkil qiladi, qolgani esa 20 dollar/kompyuterga kotirovka qilinadi;
4-qadam: Qoniqarli tranzaksiya, agar hamkorlikni davom ettirsangiz - 15 AQSh dollari/Kompyuter 30% ni tashkil qiladi, qolgani esa 20 AQSh dollari/Kompyuterga to'g'ri keladi.
(3) Gradient shartli tenglama
A. Progressiv narx va miqdor, mijozning xarid miqdoriga asoslangan kotirovka
1-qadam: Yangi mijoz, hamkorlikning birinchi tartibi - 20 dollarga yopilish, hamkorlik.
2-qism: Rag'batlantiruvchi narx: Hamkorlikni oshiring - 10000 donagacha to'plang, $19, Hamkorlikni saqlang.
3-qism: Hamkorlik tobora ortib bormoqda, hamkorlikni davom ettiring - 20000 donagacha, $18, hamkorlikni davom ettiring.
4-qadam: Sodiq mijozlar, xarid doirasini yangi mahsulotlarga kengaytiring - 30000 donagacha, $15, yangi mahsulotlarni soting.
B. Narx shartlari progressiv bo‘lib, mijozning to‘lov usulidan kelib chiqib kotirovka qilinadi (buni qo‘shimcha tushuntirishga hojat yo‘q, o‘ylaymanki, narx mijozning to‘lov usulidan kelib chiqib belgilanishini hamma tushunishi mumkin).
(4) Hunining pastki qismi
Huni tubi nima? Nomidan ko'rinib turibdiki, hunining ochilishi pastga tushganda kattaroq va kichikroq bo'ladi. Bu mijoz bilan savdolashishga o'xshaydi. Boshida ikki tomon o'rtasida katta narx farqi bor edi, lekin muhokamadan keyin u kichikroq va kichikroq bo'lib qoldi. Biroq oxir-oqibat huni yopila olmadi. Agar biz va mijoz o'z narxlarimizda boshi berk ko'chaga tushib qolgan bo'lsa va hech kim murosaga kelmasa, nima qilgan bo'lardik. Ushbu nuqtada biz yuqoridagi virtual haqiqiy kesishmadan foydalanishimiz, mijozlarni zavodga tashrif buyurishga taklif qilishimiz va hokazo. Xulosa qilib aytganda, biz shunchaki turg'un bo'la olmaymiz, aks holda u haqiqatan ham voronkaga aylanadi va biz hech qachon birlasha olmaymiz. Biz buni qilmaslikdan voz kecha olmaymiz va avvalgi harakatlarimiz behuda bo'ladi. Qanday bo'lmasin, biz buyurtma berish uchun barcha vositalarni sinab ko'ramiz.
2, strategik imtiyoz
A. Vaqt chegirmasi (1 oy)
B. Miqdor bo'yicha chegirma
C. Yillik chegirma (aylanma bonusi)
D. Inventar chegirma (naqd pul uchun 2%)
E. Komissiya chegirmasi
Eng muhimi, mijozlar bilan muloqot qilishdir, bunda biz ularning psixologiyasini yaxshiroq tushunishimiz va xarid qilish xatti-harakatlarini tushunishimiz mumkin. Shunday qilib, kelajakdagi hamkorlikda biz qulayroq narxni taklif qilishimiz va mijozlarni saqlab qolishimiz mumkin.
Nima uchun biz tashqi savdo qilishimiz kerak?
1. Birinchidan, u mahalliy tengdoshlar o'rtasidagi haddan tashqari raqobat bosimining oldini oladi va brendning mahalliy sohadagi ta'sirini kuchaytiradi.
2. Ikkinchidan, yangi bozorlarni kengaytirish orqali har qanday korxona, shubhasiz, tashqi savdo tomonidan rag'batlantirilgan yangi qonni kiritishi kerak.
3. Agar o'z brendingiz bo'lsa, unda tashqi savdoning rivojlanishini xorijdagi reklama kampaniyasi deyish mumkin.
4. Nodir narsalar qimmatlidir. Xitoy keng hududga va mo'l-ko'l resurslarga ega va materiallar va ishchi kuchi nisbatan past, bu ham rivojlanayotgan mamlakatlarning namoyonidir. Chet eldagi ba'zi rivojlangan mamlakatlar o'z mamlakatlarida ifloslantiruvchi korxonalarga ega bo'lishiga yo'l qo'ymaydi, shuning uchun ular import qilishlari kerak, shuning uchun tashqi savdodan olinadigan foyda juda kuchli.
5. Shu bilan birga, tashqi savdo eksporti korxonalar tomonidan mahsulot subsidiyalari hisobiga 3% dan 17% gacha bo'lgan davlat subsidiyalarini olishi mumkin. Qayta tiklanmaydigan manbalarga ega bo'lgan bir nechta mahsulotlar bundan mustasno.
6. Turli mamlakatlar bozorlarida talab va taklif munosabatlarini tartibga solish.
7. Ishlab chiqarish omillaridan to‘liq foydalanishga ko‘maklashish.
8. Qiyosiy afzalliklardan foydalanish va ishlab chiqarish samaradorligini oshirish orqali mamlakatlarning xalqaro savdoda ishtirok etishi uchun muhim asos qiyosiy manfaatlar va qiyosiy ustunliklardir.
9. Ishlab chiqarish texnologiyasi darajasini yaxshilash va mahalliy sanoat tuzilmasini optimallashtirish.
10. Fiskal daromadlarni oshirish va milliy farovonlik darajasini oshirish xalqaro savdoni rivojlantirish orqali mamlakat hukumati uchun fiskal daromad manbalarini ochishi mumkin.
11. Mamlakatlar o‘rtasidagi iqtisodiy aloqalarni mustahkamlash va iqtisodiy taraqqiyotga ko‘maklashish.
