Ichkarida qanchalik aqldan ozishingizdan qat'iy nazar, mijozlar sizdan narxlarni pasaytirishni so'rashda davom etishadi. Savdoning mazmuni faqat mahsulot birligi narxini muhokama qilishdan iborat emas. Ko'pgina mijozlar ko'proq chegirmalardan bahramand bo'lish uchun oldinga va orqaga qisqartirishadi, masalan:
1. Kamroq depozit to'lash
2. Juda qisqa muddatni taklif qiling
3. Qattiq yakuniy to'lovni yetkazib berish shartlari
Shunday qilib, bugun keling, mijozlar savdosi taktikasini birgalikda qanday hal qilish haqida gaplashamiz.
1, teskari muntazam usul birinchi
Maqsadli mijozlar guruhlari: Hindiston va Yaqin Sharq savdogarlari.
Mijozlar guruhini tahlil qilish: asossiz savdolashish, sizning kotirovkangizga qaramasdan darhol javob berishga tayyor: Sizning narxingiz juda yuqori, do'stim
Bunday mijozlar tartiblariga javob berish usullari:
1. O'z narxini qat'iy ushlab turing va kuchli aura yarating.
2. Mijozning tegishli dalillariga javob berish misoli: boshqa etkazib beruvchilarning turli xil xom ashyo va ishlab chiqarish jarayonlaridan foydalanish, eng yaxshi sifatga ega ekanligingizni ko'rsatish uchun eng yaxshi mahsulotlaringizni bo'lish, Yaqin Sharqdan sertifikatlar, SGS, Idoralar, TUV va hokazolarni almashish. , SASO jo'natishingizni baham ko'ring.
Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, ushbu turdagi mijozlar guruhi uchun bizning boshlang'ich uslubimiz qattiqqo'l bo'lish, o'zini majburlangandek ko'rsatish va mijozlar uchun professional imidj yaratish, ular sizni sanoatda katta o'rin egallagan deb o'ylashdan iborat edi. Shu tarzda, xaridorlar bozordagi narxlarni qanday solishtirmasin, ular sizdan ma'lumotnoma sifatida foydalanadilar va oxirgi mijozning quchog'ingizga qaytishi ehtimoli juda yuqori.
2, teskari muntazam usul 2
Maqsadli mijozlar guruhi: Katta buyurtmalar bilan kelgan mijozlar.
Mijozlar guruhini tahlil qilish: Bu turdagi mijozlar katta buyurtmaga ega va etkazib beruvchilar haqida qayg'urmaydilar. Buyurtma shartlari juda qattiq, masalan, kichik depozit.
Bunday mijozlar tartiblariga javob berish usullari:
1. Birinchidan, mijozni o'zini yaxshi his qilish uchun ko'taring, lekin shu bilan birga, mijozga xavf haqida ogohlantirish bering. Quyida mening misolimga murojaat qilishingiz mumkin:
Aytganingizdek, biz taklif qilgan narxning 5 foizini kamaytirishimiz kerak. Va men sizga iliq maslahat berishim kerakki, nafaqat biz, balki barcha yetkazib beruvchilar siz uchun maqsadli narx asosida mahsulot ishlab chiqarish uchun pastroq sifatli materiallardan foydalanadilar. Va bu sizga sotishdan keyingi xizmat ko'rsatishda, shu jumladan yuk tashish narxi, almashtirilgan komponentlar va hk.
2. Keyin biz xizmat va mahsulot afzalliklarimizni ajratib ko'rsatishimiz va o'z qiymatimizni oshirishda davom etishimiz mumkin:
Bizning taklifimiz asosida biz 3 yillik kafolat va yuqori sifatli materialni taklif qilamiz. Narx boshqa kichik etkazib beruvchilarga qaraganda biroz yuqoriroq bo'lishi mumkin, ammo siz yaxshiroq materiallar va to'liqroq va qat'iy sinovlarga ega bo'lasiz.
3. Depozit masalasiga kelsak, mijozga kompaniyamiz uchun qabul qilinadigan minimal depozit nisbati va to‘lov shartlarini tushuntirish kerak. Umuman olganda, bunday katta buyurtmalarga ega bo'lgan mijozlar uchun biz ularni akkreditiv + depozit modelini qo'llashga yo'naltirishimiz kerak. Masalan:
Ishonchimiz komilki, siz kabi yirik mijoz sizning mamlakatingizda yaxshi kreditga ega bo'lishi kerak, ikkalamizni ham himoya qilish uchun biz ushbu buyurtma uchun L / C to'lovidan foydalanishni taklif qilamiz.
3, teskari muntazam usul uchinchi
Maqsadli mijozlar guruhi: Yangi mijozlar, lekin ularning mamlakati allaqachon biz tez-tez ishbilarmonlik qiladigan mintaqadir.
Bunday mijozlar tartiblariga javob berish usullari:
1. Ko'proq mahalliy mijozlar buyurtma PI-larini baham ko'ring va narxlash pozitsiyasini ko'rsating.
2. Mijozlar uchun mahalliy bozorning batafsil tahlilini o'tkazing, ularga mahalliy bozor uchun ekspert rejimiga kirganingizni tushunib oling, so'ngra mijozlarga sizning fikringizga ergashishga va ularning burnini boshqarishga imkon beradigan eng yaxshi echimni tayinlang.
4, teskari muntazam usul to'rtinchi
Mijoz guruhlarini maqsadli yo'naltirish: Eski mijozlar buyurtmalarni qaytarish va narxlarni pasaytirish uchun yangi etkazib beruvchilardan yoki hatto PIdan kotirovkalarni qo'llash orqali narxlarni muhokama qiladilar.
Bunday mijozlar tartiblariga javob berish usullari:
Ushbu turdagi mijozlar biz bilan allaqachon ma'lum darajadagi do'stlikni o'rnatganligi sababli, biz ularga nisbatan hissiy karta o'ynashimiz, ularning barchasini hisobga olish va ular bilan gaplashishimiz kerak:
Hech kim yangi yetkazib beruvchi sizga imkon qadar yaxshi mahsulot yetkazib berishiga kafolat bermaydi. Agar siz hali ham arzonroq yetkazib beruvchidan mahsulotni olishni talab qilsangiz, siz ba'zi sifat muammosiga duch kelishingiz mumkin va hokazo. Siz bizning eski mijozimiz bo'lganingiz uchun biz har doim eski mijozni birinchi o'ringa qo'yamiz va eng yaxshi xizmatni taklif qilamiz.
Bu bizning eng keng tarqalgan savdo taktikamiz va shu bilan birga, mijozlarning "narx baland" yoki "narxni pasaytirmoqchi" deyishlariga to'g'ri munosabatda bo'lishimiz kerak, chunki siz hali ham ushbu jumlani olganingizda, u shuni ko'rsatadiki sizda hali ham muzokaralar stolida qolish imkoniyati bor.
